總結是對已經做過的工作進行理性的思考。它要回顧的是過去做了些什么，如何做的，做得怎么樣。從而總結工作經驗，吸取教訓，提高工作效率和工作熟練程度。下面是由小編為大家整理的“中秋銷售總結摘抄”，希望對您的工作和生活有所幫助。

中秋銷售總結摘抄【篇1】

20__年是不平凡的一年，是__酒店業績顯著的一年，經過上半年酒店各部門的積極努力和配合，營業額迅速增長。力爭在本年度的最后幾個月，使銷售業績再上一個臺階，超額完成年度指標。

作為酒店的副總經理，主要分管餐飲部管理和市場部的銷售工作，九月份迎來了一年一度的中秋佳節，也是中國人倍受喜愛的節日，當然中秋月餅也是各家酒店爭先推出的主打產品。隨著行業競爭的愈加激烈，企業也正面臨優勝劣汰的市場競爭原則，“惟有質量才是生存之道”。正因我們有了過硬的產品，再通過銷售部各同仁的不懈努力，使月餅銷售取得了可喜的業績。總結下來，在工作中也有所忽視，未抓住不同消費群的消費心理，忽視了市場需求，給月餅的銷售帶來一定阻力。現將酒店月餅的銷售成績匯報如下：

一、取得的業績

1、成績的取得，是全體天湖酒店為之昂揚奮進的結果。行銷酒店客戶終端網絡，遠銷省內外，的企事業單位中秋節送禮隨處可見“金旺角”系列月餅，得到了社會各界人士的充分認可，為金秋的節日市場增添了一道靚麗風景線。

2、市場規劃為前提，沒有健全的市場規劃，做任何事情也無法到達終點。早在今年三、四月份，銷售部就著手開始月餅外賣的前期準備工作。首先征集了月餅包裝設計方案，從圖案設計、品種、規格、價位到技術要求等等都一一做了詳盡的規劃;五月份馬不停蹄地奔赴各地挑選、確定月餅包裝樣品;六月份，開展了月餅餡料的招標工作，分別確定了不同產品供貨商;七月份，確定了《月餅銷售方案》，統一安排，明確任務;八月、九月上旬，集中供貨，集中銷售;十月份，要求統一收回貨款。一環扣一環，緊密相連，周密部署，為月餅的銷售提供了保障。

3、新穎包裝帶動銷售，隨著市場的快速發展，月餅市場需求即將飽和，品牌化競爭更加激烈，產品差異化是趨勢。月餅的包裝設計也是越來越多樣、新穎。市場證明，越是精美的包裝，越能吸引消費者的眼球和購買的欲望。產品包裝體現在包裝的大小、新穎的紙張、全新的裝幀等等。公司的月餅設計充分迎合消費者的購買喜好，在設計包裝方面大方、典雅，采用溫馨的黃色系，給人以溫暖和家的感覺給消費者留下深刻的第一印象，這樣一來，給人面目全新的感覺，也使產品品牌形象深入人心，為提高銷售發揮了不可忽視的作用。在口味方面，也得到了購買者的一致稱贊和好評，再加上靈活多樣的銷售模式等方面創新手段，給月餅銷售帶來了奇效作用。

4、合力成業績，銷售部全體同仁形成合力，完成銷售業績。月餅銷售是一個完整鏈條，環環相扣，哪個環節出了問題都會影響到整個銷售。在集團公司的大力協助下，月餅銷售從預訂、庫管、搬運、送貨、售后等環節嚴密控制，確保質量，彰顯了天湖酒店超強的凝聚力，雄厚的團隊力量打贏了今年月餅銷售戰役的勝利。

二、銷售中的不足

1、對市場分析和把控不足，定價偏高;

知己知彼，方能百戰百勝，殘酷的市場競爭，使們不得不對產品的周邊市場進行分析和定位，掌握購買群體的消費習慣，消費心理和消費觀念，對月餅產品的銷售價格都要了如指掌，并對目前的市場環境進行分析判斷，找出產品差異，進行準確定位，并在最快的時間里進行決策，著手準備月餅的銷路問題。由于在工作中執行力的疏忽，對市場了解不夠透徹，分析不足，導致定價偏高，直接影響了月餅的銷售成績。

2、營銷計劃未做到群策群力;

產品營銷是一個系統的過程，不管是前期的調研、分析、定位、決策和執行，并非某一個人的責任，整個團隊齊心協力，分工明細，各盡期職，群策群力，將市場研究透徹，做出科學、有市場依據及有可執行性的月餅營銷計劃，從前期的定位到后期的銷售環節都要做到嚴謹，具有一定的市場導向性。本次月餅的銷售在群策群力方面有待加強和改進，爭取在以后的銷售計劃上，集思廣義，充分調動各位同仁的參與積極性，使公司的銷售業績發展再創佳績。

3、盲目最求品牌效應，疏忽市場需求;

月餅的品牌包裝越來越受到消費者的青睞，不管是走親訪友，還是領導送禮，精美的禮盒包裝越能吸引他們的`眼球，激發他們購買的欲望。公司恰恰看重這這部份消費人群的心理，重點打造月餅的品牌效應，從外包裝到設計再到產品的口味嚴格把關，做好產品質量，讓中高層群體吃到放心月餅，買到稱心如意的美味月餅。由于決策的失誤，疏忽了市場的真正需求，如中低端的客戶他們不僅注重月餅的口味，在價格上也要得到實惠經濟，才能激發他們的購買欲望。由于產品定位問題，沒有抓住這部分人群的消費習慣，給產品的銷售業績帶來一定阻力，再加上對市場的把控不足，使生產計劃大于銷售計劃，影響了月餅的銷售總業績。

4、銷售團隊人員少，銷售網點未全面鋪開.

由于營銷團隊人員數量有限，使整個月餅營銷在銷售終端環節顯于有些薄弱。未把銷售網點全面鋪開，銷售渠道有限，再加上月餅提貨晚，錯過了前期的市場預熱期，消費者接受程度不高，再加上其他月餅品牌的沖擊，使月餅的銷售成績下滑。

以上就是天湖酒店對中秋節月餅銷售過程的總結，在整個營銷過程中，需要注意的地方還很多，相信通過我們的不斷總結經驗和教訓，不斷的反思，定會在以后的營銷過程中不斷地提高銷售業績，不辜負領導的信任和重托。

中秋銷售總結摘抄【篇2】

今年將是我人生的轉折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃，在此列出以下幾點：

一：基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認定及培養

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

三：高效團隊的建設

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：

1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

2.制定良好的規章制度項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?

3.建立明確共同的目標 項目主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，并使之與項目目標相協調。

四：落實自身崗位職責

1.應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。

2.協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會， 溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

4.創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。

5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。

8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。

9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。

在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!

中秋銷售總結摘抄【篇3】

公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經過__年的低迷和沉寂，在20__年出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破x元，市場范圍擴大，占領了，x市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月，x公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的'處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！

__年養殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規范尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜，但是我堅信，我們x人在總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信獸藥一定能夠所向披靡，戰無不勝！

中秋銷售總結摘抄【篇4】

一、活動目的

通過中秋節的特色活動，聚集人氣，提升餐廳銷售額和品牌知名度，同時增強顧客對餐廳的情感聯系和忠誠度。

二、活動主題

“月滿中秋，情滿人間”

三、活動時間

x月__日—x月__日

四、活動內容

現場猜謎活動：

在餐廳內設置燈謎區，懸掛五彩燈籠，每日更新燈謎。猜中者可獲得10元消費優惠券。

燈謎牌設計為木刻小牌，一面印有餐廳標志，一面為燈謎，具有收藏價值。

巨型月餅體驗：

制作一個直徑2米的巨型月餅，作為宣傳亮點，中秋節當天免費贈送給現場賓客。

設立合影區，消費滿500元的賓客可免費與巨型月餅合影，其他賓客每次收費5元。

中秋主題布置：

餐廳內設置以月亮、兔子、嫦娥等為主題的中秋裝飾區，營造節日氛圍。

贈送平安符給每位用餐賓客，象征平安、團圓，增強節日儀式感。

團圓宴套餐：

推出不同價位的團圓宴套餐，預訂套餐的賓客可獲贈果盤、月餅禮盒等禮品。

預訂1000元以上套餐的賓客還可親手書寫祈福孔明燈一個。

五、宣傳策略

利用戶外廣告、報紙、當地電視臺及社交媒體進行全方位宣傳。

發放傳單，特別是在人流量集中的地方如火車站、公交車站。

中秋銷售總結摘抄【篇5】

一、活動目的

通過中秋節促銷活動，吸引不同消費層次的顧客，提升餐廳的客流量和銷售額。

二、活動主題

“中秋同慶，共享盛宴”

三、活動時間

x月x日—x月__日

四、活動內容

打折優惠：

活動期間，凡在本店用餐消費滿百元以上均可享受九折優惠，并隨桌贈送中秋特別加菜。

中秋禮盒贈送：

預訂指定系列套餐的賓客，可獲得相應價值的中秋禮盒。

燈謎競猜：

用餐賓客均可參與燈謎競猜活動，猜中者可獲得小禮品或消費優惠券。

情侶套餐：

推出情侶專屬套餐，預訂情侶套餐的賓客可享受額外優惠，并贈送特色甜品。

五、宣傳策略

在餐廳門口、人流密集區域放置戶外廣告。

通過社交媒體、本地生活服務平臺進行線上推廣。

發放宣傳單頁，吸引周邊居民和過往行人。

中秋銷售總結摘抄【篇6】

一、活動目的

結合中秋節與白酒消費高峰，通過促銷活動提升白酒銷量，同時帶動餐廳整體消費。

二、活動主題

“中秋團圓，美酒佳肴”

三、活動時間

x月x日—x月__日

四、活動內容

白酒促銷：

推出指定白酒品牌的中秋特惠，消費滿額即可享受折扣或贈品。

凡在活動期間消費指定白酒的賓客，均可參與抽獎活動，獎品包括白酒禮盒、餐廳代金券等。

團圓宴特惠：

預訂團圓宴套餐的賓客，可獲贈指定白酒一瓶，并享受套餐折扣。

服務員推銷激勵：

設立服務員推銷獎勵機制，鼓勵服務員積極推銷白酒，提升餐廳整體銷售額。

中秋主題晚會：

餐廳內舉辦中秋主題晚會，邀請歌手、舞蹈團隊表演，增加節日氛圍。

現場設置互動環節，如中秋知識問答、猜燈謎等，增加顧客參與度。

五、宣傳策略

與當地電視臺合作，進行活動預告和現場直播。

利用社交媒體平臺發布活動信息，吸引年輕消費者關注。

發放宣傳單頁，特別是針對企業團體和社區居民進行定向宣傳。

中秋銷售總結摘抄【篇7】

一、活動目的

借助中秋節這一傳統節日，通過豐富的促銷活動和節日氛圍營造，吸引顧客到商場購物，提升商場的品牌知名度和銷售額。

二、活動時間

x月__日—x月__日

三、活動內容

中秋特惠日：

設定特定日期為中秋特惠日，全場商品享受額外折扣。

特惠日當天，前100名進店顧客可獲得精美月餅一盒。

滿額贈禮：

顧客在商場內消費滿一定金額，即可獲得中秋禮品一份，如月餅、茶具套裝等。

中秋主題布置：

商場內外進行中秋主題裝飾，如懸掛燈籠、擺放嫦娥奔月等主題的雕塑或畫作。

設置中秋文化展示區，介紹中秋節的歷史和傳統習俗。

互動游戲：

在商場內設置猜燈謎、投壺等中秋傳統游戲，顧客參與可獲得小禮品或優惠券。

四、宣傳策略

利用商場、社交媒體平臺進行線上宣傳。

在商場周邊、人流量大的地方投放戶外廣告。

與當地媒體合作，進行活動預告和報道。

中秋銷售總結摘抄【篇8】

一、活動目的

通過中秋節促銷活動，吸引家庭消費者，提升商場的客流量和銷售額，營造溫馨的購物氛圍。

二、活動時間

x月__日—x月__日

三、活動內容

家庭套餐優惠：

推出家庭套餐優惠，包括餐飲、娛樂、購物等多個方面的折扣和贈品。

團圓購物節：

設立團圓購物節，推出特定商品的折扣和組合優惠。

購物滿額的家庭可獲得團圓照拍攝服務或家庭裝月餅禮盒。

親子活動：

舉辦親子月餅制作、中秋故事會等活動，增強家庭消費者的參與感和歸屬感。

會員專享福利：

商場會員在活動期間享受額外折扣或積分加倍等福利。

四、宣傳策略

通過商場會員系統發送活動通知和優惠券。

在商場內設置宣傳海報和易拉寶。

利用社交媒體平臺發布活動信息和親子活動預告。

中秋銷售總結摘抄【篇9】

一、活動目的

結合中秋節與秋季換季購物需求，通過創意促銷和驚喜活動，吸引顧客到商場購物，提升商場的品牌形象和銷售額。

二、活動時間

x月__日—x月__日

三、活動內容

換季大促：

推出秋季換季大促，涵蓋服裝、鞋包、家居等多個品類。

部分商品享受買一贈一、滿額立減等優惠。

中秋驚喜禮盒：

顧客在商場內消費滿一定金額，可獲得中秋驚喜禮盒，內含神秘小禮品和優惠券。

線上互動抽獎：

顧客通過商場或社交媒體平臺參與線上互動抽獎，獎品包括商場代金券、品牌商品等。

中秋文化體驗：

邀請傳統手工藝人現場展示中秋相關的手工藝制作，如月餅制作、燈籠繪制等。

顧客可參與體驗并帶走自己的作品。

四、宣傳策略

利用商場和社交媒體平臺進行線上宣傳和推廣。

在商場內外設置宣傳海報和橫幅。

與當地電臺或電視臺合作，進行活動預告和宣傳。