通過總結，可以更好地發現組織中的機會和挑戰，并采取有效的措施加以應對，從而推動組織發展。年終總結1000字通用應該寫成什么樣的？快來看看年終總結1000字通用，本文為你提供年終總結1000字通用寫作技巧和示例！

年終總結1000字通用篇1

我叫__，女，于__年__月出生于__省__縣，_族。__年__月進入__學校法學專業學習，__年__月畢業，學制四年，大學本科學歷，共青團員。畢業至今在__單位任職。

__年__月，本人參加了__省公務員考試，報考了__職位，有幸以優異的成績成為擬錄用人員，現在我即將開始人生的另一段旅程，并逐步完成從事業單位到機關公務員的這種環境和角色的雙重轉變和適應。為了能更好的走向工作崗位，讓領導對我有更深的了解，現對自己以往的學習、工作、思想、生活情況做如下小結。

一、學習工作方面

在大學期間，本人遵守國家法律、學校紀律，作為一名法學專業的學生，在日常生活中以課堂所學為基礎，培養自己的法律意識，通過老師的教導、同學的幫助以及自己的努力，認真學習、打下了扎實的法學基礎。

參加工作以來，圍繞本職中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務;同時，認真學習相關業務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質;嚴格遵守單位制定的各項工作制度，積極參加單位組織的各項活動，虛心向有經驗的同志請教工作上的問題，學習他們的先進經驗和知識;敢于吃苦、善于鉆研，能按規定的時間與程序辦事，較好地完成領導交辦的工作;同時積極主動配合其他部門工作的開展，不斷提高工作效能。

二、思想政治方面

在思想上，本人認真領會黨的路線方針政策精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，學習黨的基本知識和有關政治思想文件、書籍；積極參加黨支部組織的各種政治學習及教育活動;時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任;積極參與基層建設;積極向黨組織靠攏，不滿足于入黨積極分子培訓所獲得的黨的基本知識，在工作、學習和生活中增強自身的黨性原則，按照新黨章規定的黨員標準來要求自己，虛心向身邊的黨員學習。

三、生活作風方面

在生活作風上，發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自己;遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。

總結自己多年來的學習工作、生活情況，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如我剛剛踏出校園，步入社會。社會工作經驗上還存在著一定的欠缺。這有待于在今后的工作中加以磨礪。在新的工作崗位上，我一定要繼續加強學習，嚴格要求自己，在實踐中不斷提高自己的工作能力、應變能力、人際交往溝通能力等，力爭做一名合格的司法工作人員，為我國法治事業發展和壯大做出自己應有的貢獻。

年終總結1000字通用篇2

在忙忙碌碌中，20__年已結束，我們滿懷希望地迎來20__年，驀然回首，從20__年的11月1日算起，我有幸加入這個團結、進取的隊伍已經三年多了。回首三年，每一年都給了我不同的經歷與收獲。

在過去的一年當中忙碌著同時也收獲著，回顧這一年的工作，有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。20__已經到來，為了自己在20__年能有個好的開始，為以后能更好的工作、學習，我就我個人在20__年的工作做一總結，以激勵和鞭策自己取得更大的進步。現將去年的主要工作總結如下：

1、重視理論學習，堅定政治信念。

加強理論學習，努力提高自身素質，認真學習重要思想，關注，能針對本職工作的特點，擠出時間收看新聞報道、閱讀報紙與黨刊，學習有關文件、報告和輔導材料，并用以指導自己的工作，牢固樹立科學的世界觀、人生觀、價值觀。

通過今年七月份開展的“機關工作紀律整頓，加強作風建設”活動，積極向先進典型人物學習，不斷增強改革創新意識，樹立與時俱進、開拓創新的工作作風，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

在今年6月15日，經組織同意，我正式成為一名中國共產黨黨員。通過兩年時間黨組織對我的培養，使我的心靈得到凈化、思想得到升華、行為得到規范，從而更加堅定了我為黨工作，為人民服務終身的信念。

2、提高工作能力，做好本職工作。

重視學習業務知識，認真學習社會主義市場經濟理論、現代科學技術、招商引資理論，緊緊圍繞企業工作、項目工作的特點、重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對企業工作、項目工作的要求。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，有針對性地進行學習，重點學習了公文寫作、公共關系學和電腦知識，促使自己自身的工作能力有了較大提高，不斷增強寫作水平。并且積極利用業余時間聆聽老前輩的指導，向老前輩請教學習，提高了自己的業務能力。

3、勤奮干事，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、手勤，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境。完成來人接待、上傳下達、內外聯系等大量的日常事務，各類事項盡可能安排的合理有序。一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做到最大貢獻。在具體工作中，我努力做好服務工作，為領導當好參謀助手。

一是認真收集、匯總、分析各項信息資料，全面、準確地了解和掌握招商引資項目的進展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題做出科學的、正確的決策。

二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。

三是在接待投資客商的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待認真聽取投資客商提出的要求、建議，解答客商提出的問題，協助招商引資項目建設。態度真誠，做好投資客商接待咨詢服務。

4、 存在不足

以實事求是的態度嚴格剖析自我，深感自己還存在以下不足之處：一是學習不夠深入系統，政治理論學習雖有了一定的進步，但還沒有深度和廣度;二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，聯系企業、深入企業、深入項目不夠，從而無法進一步提高自己的工作能力;三是思想認識反思不夠，平時總是認為做好自己本職工作就行，只要不違犯紀律、不犯錯誤，工作上不求有功，但求無過，不求過得硬，但求過得去，缺乏積極進取的精神，滿足于完成領導交辦的工作任務，對如何開拓性地開展工作研究不夠;四是工作勁頭不如以前，鑒于一些客觀因素制約和影響，造成思想壓力大，在工作中出現了急燥情緒與畏難情緒。

5、今后努力方向

學而不思則惘，思而不學則怠。針對上述問題，我將在今后的工作中認真加以改進，一是進一步加強理論學習，不斷提高理論修養和工作水平;二是進一步強化宗旨觀念，盡心盡責為企業服務，為項目服務;三是加強黨性修養，增強黨性觀念，加強主觀世界改造，無愧于中共黨員的稱號;四是進一步改進工作作風，力求把各項工作做細、做實、做出成效。這就需要在思想上不斷更新，在知識上不斷“充電”，在廣闊的天地中培養自己，這樣才能站得更高，看得更遠。歸根結底，其實就是一個“學”字，向領導學、向身邊先進典型學、向同事學、向實踐學，今后，我會多一點思考，少一點浮躁，多學習、多研究、多實踐，沉下心來，做到真學、真懂、真信、真用、真行。

回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但也認識到自己的不足之處。我已明確了今后努力的大方向，我一定克服缺點，揚長避短，不斷加強個人修養，努力提高工作水平，以適應新形勢下本職工作的需要，力求個人思想和工作的大飛躍!

年終總結1000字通用篇3

在過去的一年中，在分廠領導車間領導的幫忙帶領下，經過了工人同事的共同奮斗，和經過了自己的用心努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我就應就一年以來的工作做一下認真的總結。總結自己在過去一年的得與失，總結一年以來的酸甜苦辣，總結自己明年該如何去做的更好。以下便是我對自己今年的工作總結：

一、工作態度，思想工作。

我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規制度，嚴格要球自己，擺正工作位置，時刻持續“謙虛，謹慎，律己”的工作態度，在領導的關心培養和同事們的幫忙下，始終勤奮學習，用心進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。堅持理想，堅定信念。不斷加強學習，牢固自己的工作技術!

二、設備操作，工作領悟。

每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對機器工作操作的了解，也要有對發生故障的應變潛力，完成領導給予的各項任務。但由于自己的潛力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作潛力，使自己在自己的崗位上發揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能到達一個平衡，使我更加有動力，更有自信的工作。

和其他同事的人際關系也很重要，因為一個人的潛力有限，每件事的成功都是靠群眾的智慧，所以和同事們團結在一齊才是成功完成領導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅僅是個人的事也是一種工作的義務!我會履行我的義務，鍛煉培養自己的交際潛力。

三、回顧過去，展望未來

對于過去的得與失，我會汲取有利的因素強化自己的工作潛力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進，我相信透過我的努力和同事的合作，以及領導們的指導，我會成為一名優秀的員工，充分發揮我的社會潛力，也感謝領導給我這一個適宜的工作位置，讓我能為社會做出自己該有的貢獻。

一年來，我做的已經是最好了，我相信在今后的工作中，我還是會繼續不斷的努力下去。雖然一年以來，我的工作還是有所瑕疵，但是這是無法避免的，因為誰也不是圣人，出錯是在所難免的，所以我不會過多的苛求自己。但是我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大的努力，將自己所有的精力和潛力用在工作上，相信自己必須能夠做好!

年終總結1000字通用篇4

轉眼間，一學期已經過去，在過去的一學期里，在學校領導的重視和關懷下，經過全體九年級老師的共同努力，九年級的教育教學工作各個方面都有了明顯的提高，取得了有目共睹的成效，順利完成了學校布置的各項工作任務，并取得了較好的成績。現間要總結如下：

一、教學工作方面：狠抓教學工作，盡力提高教學成績

(1)本學期九年級教師按照學校新課改的要求，在構建高效課堂上下工夫，在九年教師所上的幾節公開課中，各教師都能充分體現生生之間、師生之間的互動，“讓課堂煥發生命活力”的自主有效課堂的教學模式正逐步形成。

(2)教研工作，九年教師的教研工作抓的實在，教研風氣濃厚，如果你隨時走進九年組，你就會發現九年級教師談論最多的話題就是某某學生的學習情況，某某學生真的很有希望等;尤其是各個備課組在討論學科教學問題的同時總要對本學科的優生的情況加以分析。

(3)注重課后輔導，無論是周六的輔導，還是平時的課間和自習，九年級教師都非常珍惜學校提供的輔導時間，事先精選習題，并充分貫徹學校提出的培優補弱的計劃，對學生進行耐心細致的輔導，在輔導和補課中，大多數的教師都能提前到班級對學生進行輔導，對于學生在課間時的主動問題能進行耐心細致的講解和鼓勵。

(4)優生培養工作，全體教師都能在優生培養上下大工夫，讓優生正確認識自己，樹立遠大的志向，并在課堂教學中想盡一切辦法培養“優生”創新能力。讓他們養成善于質疑，勇于否定，獨立思考，積極創新的學習習慣。

二、學生管理方面：班主任工作扎實到位

本學期，九年級的班主任工作可以說是千頭萬緒，但我們四位班主任都能克服一切困難，做好班級的管理工作，形成了自己的班級特色;九年級一班優生培養工作抓的實，有成效;九年級二班對學生進行思想教育有成效，注重能力培養;九年級三班后進生轉化工作堅持不懈，常規管理工作做的認真細致;九年級四班注重用科學的方法管理班級使班級學生學習風氣濃厚。

年級組的成功基于每一個班級的成功，班主任嚴格班級管理，從早晨的按時到校到日常的各項行為規范都嚴格要求。在狠抓班風和學風建設方面，各位班主任做到了“三勤”：勤觀察、勤指導、勤深入學生，隨時了解學生思想狀況。本學年沒有出現不安全事故，整個年級始終保持穩定的局面。

再次，班主任做到“身體力行”，在學生到校之前到校，在學生離校之后離校，多找學生談心。對班級學生的學習、紀律、衛生等方面進行檢查，對學生中存在的一些問題，各班級都能進行跟蹤管理，爭取家長的配合，及時采取了相應的措施，特別是注重學生的學習習慣和思想品德的養成教育。對學生的學習，班主任每天要從一到校就抓起，要求學生每天到校后立即進入學習狀態。每節課之前堅持預習，上課認真聽講、積極思考，課后及時鞏固、認真完成作業，認真對待考試，考后認真糾正和總結，找出考試中存在的問題并確定今后的努力方向;值得高興的是，我們九年級組的`班主任個個都是好樣的。

他們在教育、教學中所展現出的那種無私的奉獻精神和認真負責的工作態度，是我們九年級組的保障和希望。他們在班級的管理工作中嚴抓細管的力度不斷加大，家校聯系做到經常化制度化，為提高學校的教育、教學質量，幫助學生樹立了正確的人生觀和世界觀，激發學生學習的潛能，付出了艱辛的勞動。

總之，在班級管理工作中，我們的四位班主任老師都能全心全力、盡職盡責，為保證九年的教育教學的順利進行做了大量的工作。

三、組內工作

1、營造了一個和諧、合作、共進的同事關系，同事間的互相幫助，即把融洽給了自己，也給整個九年組增添了一種新的活力，又有利于促進教育教學工作的全面開展。

2、組內大多數教師在工作時間內都能認真的進行教學研究或從事與教學相關的工作，良好的工作秩序在組內已經形成。

四、正視不足，努力完善

1.管理學習不夠、沒有創新，工作中缺少力度，頭緒不清，方式、方法欠缺，缺乏耐心。

2.不能充分調動每個教師工作的積極性、熱情，個別教師仍存在集體觀念不夠、合作意識單薄，大局意識不強，不能認真完成年級組布置的臨時性任務，安排的工作推委扯皮。

3.學生教育重點不突出，個別學生思想教育流于形式，不能追究根源，仍存在部分學生學習目的不明確。

4.個別學生偏科現象未得到糾正，嚴重影響了學校合格率的完成。

五、今后工作設想

1.認真學習新課標，探索教學新途徑

面對教育、教學的大挑戰，全組教師都要積極主動地學習新課標，主動地向有經驗的教師學習請教，積極主動地參加校本培訓，珍惜每一次外出聽課學習的機會，了解新課程、理解新課程、實踐新課程。利用電腦網絡資源不斷地豐富、提高自己的教育、教學業務水平。

2.抓好學生學習習慣和行為習慣的養成教育

各個任課教師根據自己所教學科的特點，及早培養學生良好的學習習慣。年級組應當多對學生進行集體教育，班主任也結合學校、年級組的常規檢查，監督學生養成良好的行為習慣，因為這是提高教學成績的有利保證，這也符合向德育要質量的基本要求。

3.關注“偏科生”和“學困生”,及早關注學習上的兩種學生——“偏科生”和“學困生”，研究他們的特點，從興趣和方法入手，有針對性地進行“培優輔差”。

4、努力構建快樂學習、健康成長的良好環境

(1)開展豐富多彩的課外活動，讓學生感受集體生活的快樂與溫馨。

(2)開展形式多樣的主題班會，為學生提供展示才華的良好平臺，為不同層次的同學創造一個體驗成功、展現個性的機會。

(3)對學生在學習、生活中遇到的困難進行及時、細心的指導、幫助，讓學生充分感受到學校、老師的關愛。

5、抓好安全教育和疾病防控工作，確保學生健康成長。

年終總結1000字通用篇5

眨眼一年竟然就過去了，這一年工作也到了尾聲了。對工作進行了回顧，我也發現本年度自己的工作做的還可以，中間所出的錯誤相對比較少，大部分的時候的工作還是做好了。現對將結束的工作有總結如下：

一、做事負責，工作努力

作為公司職工，我對工作很負責人，從工作到我手上為止，我就已經當成自己的事情去做了，絕不會有拖延、亂做的現象。不管工作難易，我都很努力的去達到領導要求的那樣。事事都是自己去做的，沒有去把事情甩給別人幫忙，我能自己完成的就盡量自己做，畢竟工作的同時也是在幫自己在積累經驗。每天、每次的工作我都是自己努力去承擔，如果是是自己做錯了，那我們會承擔起責任，努力去把錯誤改正，把問題解決了。

二、改正錯誤及時

這一年，我工作的期間，也會因為自己或者其他原因而致使工作有漏洞和錯誤，我基本上都能及時的發現，不讓問題遺留到后面，都是發現的那一刻就立馬找出出錯的原因，然后立馬改正好，避免了問題隨著時間變得越來越嚴重，以至于到后面無法解決的情形。在解決問題的過程中，也努力的把出現過的問題記下來，以免下次出現一樣的失誤。由于自己幾乎每次都能及時的把問題發現了，然后又努力更正，因而我的工作上這一年并沒有出現過大錯，工作完成得也很好。

三、溝通協商能力加強

因為以前的我不善于跟人交流，因此很多問題都不能得到解決，所以在今年，我就努力的把自己這個不足給改正了。平時工作上只有有需要跟人商量溝通解決的，我一定是立馬跟人進行溝通，努力的弄明白事情，做一件事我會把要求給弄清楚了，然后再去把事情給做了，所以溝通和協商的能力加強了，工作做的也就更好了。我與大家的關系也因此更貼近了，與老師的交流也多了，那我在公司的存在感也就強了，如此我所做的事情也多了，這樣我現在進步是真的好大，相比以前，變化也很大。

如今新舊正在進行交替，我有了本年度的一個工作的表現以及獲得的成績，讓我對來年自己的工作很是期待，期待做出更好的一番成績來，與各同事以前把公司真正的建設好。

年終總結1000字通用篇6

__年是發展的一年，也是成績斐然的一年，但成績只代表過去，面對嶄新的__年，我將用自己的實際行動不斷完善幼兒園管理，積極踐行辦園理念，帶領全體教職工使幼兒園再上新臺階。

德：作為幼兒園領跑者，堅持依法辦園，注重言傳身教和科學民主管理，全身心投入到幼兒園的建設和發展中。管理過程中關注教師的師德教育和專業化發展，關心每一位幼兒的身心健康。積極向集團園學習，在確保本園各項工作順利開展的基礎上帶動著周邊12所幼兒園的發展，為本地區學前教育的發展發揮了較好的輻射引領作用。

能：工作善規劃、有目標，善創新，有思路，以先進的教育理念和扎實高效的工作作風帶動幼兒園全方位發展。本年度以參評省級示范園為契機，完成了幼兒園整體的硬件建設，建立健全了各功能室，美化了整體育人環境，6個教學班設施、環創全部到位。帶動了教師隊伍的專業化發展，創新《指南》和《標準》的學習與內化，形成了“好習慣成就好人生”的幼兒園辦園理念，在豐富多彩的學習和培訓中不斷更新教育理念。深化了班級理念，開通了班級博客，創造性開展區域活動，加強教育教學常規的培養。形成了全園12類人員的安全工作流程，確保各項工作穩定有序開展。__年12月，帶領全體教師積極努力，幼兒園順利通過山東省省級示范園驗收工作。

勤：努力踐行“己所不欲，勿施于人”的管理原則，工作責任心強，工作態度端正。出滿勤，站滿崗，每日平均工作時間9個半小時。帶頭執行幼兒園各項規章制度，時刻關注幼兒園發展的方方面面。從未利用職務之便請假、遲到、早退。

績：積極履行園長的崗位職責，注重用人所長，培養提拔了劉繼新和張迎春兩位中層干部，鼓勵她們積極承擔，指導她們科學管理。加大新教師培養指導力度，鼓勵大家承擔領域組長、班主任和各種兼職工作，發揮團支部在青年教師隊伍中的積極引領作用，給每位教師提供成長和發展的平臺。所承擔的市級科研課題“學前階段幼兒良好習慣養成的實踐研究”已立項，指導教師創造性開展子課題研究，向教師贈書，為教師訂閱專業雜志，為課題研究和教育教學發展提供最有力的支持。扎實做好家園共育工作，開好學期初和學期末的全體家長會，發揮家長委員會的管理職能，鼓勵家長通過家長助教、志愿者、家長開放日、親子活動等多種形式參與幼兒園活動，家長育兒理念不斷得到更新，家長對幼兒園各項活動和工作滿意率高。

廉：嚴格按照上級主管部門的工作要求開展各項工作，自覺抵制不正之風和有償家教，不利用職務之便謀取個人私利。

年終總結1000字通用篇7

根據領導指導，學校在2020年制定了新的績效考核的制度，大范圍的監督教職工，讓學校的工作更好的進行，并通過規范個人去做好本職工作。現將本年度學校的績效考核的工作總結如下：

一、績效考核實施現狀分析

1、績效考核注重拉開差距，體現一定的激勵作用。

學校在制定績效考核方案時根據多勞多得、優質優酬、效率優先、兼顧公平的原則重點強化教師工作績效的考核，將績效工資比重向一線教師、骨干教師、實績顯著教師傾斜，拉開差距，充分發揮績效考核的激勵作用。春學期績效工資高低相差4600多元，秋學期績效工資高低相差____

2、績效考核內容全面細實，涵蓋多方面重點工作。

績效考核內容主要包括教師德、能、勤、績等方面。“德”的考核重點是教師為人師表、愛崗敬業、關愛學生、廉潔從教等情況;“能”的考核內容包括教育教學能力、科研能力等方面;“勤”的考核內容包括教育教學工作量、教學常規、出勤以及教師個人專業發展等方面德情況;“績”的考核重在教育效果、教學效果、教研業績等方面。

3、考核方案經教代會通過，方案實施有群眾基礎。

學校考核方案制定依據是《__市__區義務教育學校績效工資實施辦法》和《__市__區教育局關于義務教育學校教職工績效考核工作的指導意見》，方案在廣大教師充分討論的基礎上，形成初稿。然后召開學校領導班子會議，對初稿進行修改完善，形成初步方案。最后將方案經教代會討論通過。因此，我們認為績效方案實施有廣泛的群眾基礎。

4、考核方案幾經修改完善，凸顯重點工作的考核。

在方案實施的過程中，我們不斷完善、補充相關內容，使方案更成熟。_月，學校從強化教學常規，提高教學質量，落實安全責任等方面制定了《__小學關于教師績效考核的補充規定》，并與_月執行。_月學校從__個方面修訂完善班主任工作月考核方案和教師考勤工作制度。

二、存在問題及改進措施分析

1、對領導班子成員的考核激勵作用不夠明顯。

績效方案實施五年來，學校領導班子績效津貼標準較低，與班主任津貼相比由一定的差距。從年績效分析表上可以看出中層與班主任績效平均數每學期相差___元左右。這已經影響了中層班子積極性。建議教育局統一制定不低于班主任津貼的標準。

2、對教師績效考核的綜合考評檔次未能細化。

學校將期終綜合考核結果分為優秀、合格和不合格，劃分過于寬泛，不夠體現出教師之間的實際績效差別。例如同軌年級教學質量獲得第一名的教師，績效考核中因某種原因未獲得優秀等次，在綜合考評時與其他教師一樣獲得合格等次，那么這位教師實際教學績效在同學科中未能體現。

3、對工作量的確定沒有進行全面細致地量化。

現行績效工資考核項目一般由幾塊構成：主要包括教師所帶班的學生學業成績、課時、教研情況、參加活動及獲獎情況、出勤率、備課、作業批改及輔導等方面，但是不同學科之間、行政人員與教師之間、后勤與教師之間的工作量應該怎樣換算頗有爭議。雖然區局在宏觀政策上出臺了明確規定，但在具體落實過程中，并沒有一個細化的標準。作為基層學校，不太好平衡，而且也會因各校所實行的方案側重點不同造成同等條件的教師，卻因在不同的學校任教，導致工資收入產生很大差別，這樣反而不利于激勵教師。

4、對教師績效單項獎勵的考核力度相對弱化。

在績效單項獎勵中，學校對教師教科研、輔導學生等方面考核力度相對薄弱。《__鎮中心小學教師參加或輔導競賽獲獎獎勵細則》還是五年前制定的，其要求與獎勵標準已不適應現代教育的需要。(如細則中明確教師輔導學生在各級各類報刊上發表文章獎勵標準，每篇文章__元。)

三、學校建議

1、進一步推進人事制度改革、績效工資改革。

區人社局、教育局編制核定學校用編，科學制定改革方案，學校具體組織實施，全力營造能者上，庸者讓，不能干者靠邊站的氛圍，做到按勞取酬，按績分配，真正破除不勞而獲的現象。

2、促進學校平衡，體現社會公平。

財政上盡可能提高績效發放標準，使績效工資的激勵作用得以體現。區人社局、教育局要統一設定學校各類津補貼標準，以縮小學校間不合理的收入差距，更好地發揮績效工資的激勵功能。

四、教師崗位設置和崗位聘用情況

本學期我校現有在職在崗專業技術教師__人，已全部納入崗位管理。高級教師崗位_人，一級教師崗位__人，二級教師崗位__人。學校對他們進行了不同專業技術崗位聘用，并與其簽訂崗位聘用合同。為充分調動教師積極性，建議上級主管部門在調研基礎上及早實施《__市__區教育系統事業單位專業技術崗位設置及內部各等級崗位聘用條件(試行)》。

年終總結1000字通用篇8

日子，于波瀾不驚中走過。

眨眼間，舊歲已過，新年將至。

回首20_，幾多慨嘆伴著幾多歡樂，在年華中氤氳。

猶記20_年的那個六月。陽光在窗外熏得太過耀眼，綠樹蔥蘢，點點陰影斑駁了教室。教室里卻陰云連綿，六(2)班的同學罕見的收起嬉皮笑臉，很嚴肅地，沒什么人說話。老師分發著畢業證，也是默默的。手里捏著那小小一本暗紅本本，心里五味雜陳：低年級時幻想什么時候長大，中年級期待什么時候擺脫，高年級卻……有點兒不舍。“拍個集體照吧”老師沙啞地說。沒人行動，底下男生抿著嘴不作聲，女生早已哭得稀里嘩啦，東倒西歪。我看著桌上散著的同學錄，填了個人資料，而畢業贈語卻不知從何而寫，琢磨了半天，只有一個所謂“再見”，余下的情感只默默沉淀為六個黑點。

恨放學鈴聲響的太快，六年一下就響完了，回頭望著這教室，這間教室記錄了我們拼搏的時光，它不久就有新的主人了，新的歡聲笑語，可惜都不屬于我們。臨行前，我輕輕揭下墻上的光榮榜，揭下了我們的曾經和童年的足跡，這一切，以前以為永恒的一切在這瞬間，都成為過往云煙。耳邊恍然響起那句“誰畢業誰難受誰是小狗”，看來我是中了自己的招。

猶記20_年那個九月。我吃力地爬上四賢中學“通天”的階梯，一邊氣喘吁吁，一邊在想以后會怎么樣。忽然有點兒想念那些熟悉的小學同學，至少他們臉上總帶著親切的笑容，新的學校讓我陌生得有點兒慌。

沒想到幾天后就摸清了四賢中學的“門道”，幻想中冷淡的氣氛并沒有到來。新同學友善得可愛，熱情地引著慢熱的我，走進新的集體，讓六月淡淡的憂傷漸漸走遠，我開始期待，期待著新的相遇，和一草一木的擦肩，和紙飛機的回眸，是誰家的千紙鶴，是誰送的短詩句，或是嗅到什么老相識的新消息。我才開始發現，“我們不散”很美好，“清風自來”同樣很美好。

我的20_年，一場別離一場相遇的層層疊疊，真實的感傷和真實的明媚，皆在細水長流中緩緩淌過經年。謹以紀念這人生的一個特別站點。

年終總結1000字通用篇9

時光飛逝，轉眼間已到了牛年，到公司工作近_個月了，感受頗多，收獲頗多。一個剛出校門的學生，從幾乎沒有工作經驗的新手，到現在基本能獨立地完成一項工作。新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。管理規范、運作有序、各司其職、兢兢業業、工作愉快、親如一家是我這近半年來切身的感受。在此，首先特別感謝公司領導和同事們給予我的大力支持、關心和幫助，使我能夠很快地適應了公司的管理與運作程序，努力做好本職工作。進入公司工作以來，我認真了解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，熟悉了公司的業務流程以及IT行業的一些基礎知識.

回顧總結半年的工作，主要總結匯報以下幾個方面：

在這幾個月里，我工作認真負責，勤勤懇懇，按時并較好的完成領導安排的任務。內務方面，從原來的零散、雜亂到現在的整齊、有序。能方便、迅速地找到所需的文件資料;在政府采購方面，我與曉莉密切合作，認真及時做好標書，做到正確無誤，在招標過程中，準確、靈活地回答各位評委提出的問題，并同招標公司和各招標單位都保持了良好的關系。盡自己的努力去宣傳自己的公司，維護我們公司的形象，爭取的利益。在硬件業務方面，鑒于我們公司客戶的特殊性大多數都是行業類客戶，所以前期在業務方面，我并未有什么作為。因此，一方面，我覺得我的價值并未能體現;另一方面我從內心上總有一點過意不去，有時候甚至懷疑自身的能力。然而，經過一段時間的學習和努力，我成功地開拓了衡陽市第一人民醫院這個新的客戶，并一直保持著良好的關系，為以后的后續發展打下了良好的基矗同時我也從公司將來的利益出發，多與政府采購辦和銀橋招標辦聯系，多與他們進行溝通，并全面熟悉了他們的工作流程，與他們建立并保持了良好的關系。當然，從中我也學到了很多學校里根本學不到的東西，同時也明白了很多的道理，我相信這些都我以后的工作都將大有裨益。在其它方面，我全力協助各部門的工作，在公司人手較忙的時候，主動為公司分擔事務，順利地完成公司委派的各項任務。

總結_年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。對于一個剛出學校們的學生來說，缺乏工作經驗是他的缺點，我也不例外，在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關系;以及創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，服務意識沒有上升到一定的高度，這都有待于在今后的工作中加以改進。

在新的一年里，我將認真學習各項規章制度、業務知識，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻;我將全面發展和協調各方面的關系，動用一切可以用的資源，將公司的業務不斷做大、做強。我將以更加飽滿的熱情和不斷進取的精神，去努力做好每一件事，努力開拓市場，為公司的發展壯大盡自己的一份薄力!

年終總結1000字通用篇10

20_年，我部緊密圍繞公司中心任務，認真落實部門工作職責和目標，團結拼搏、求真務實、開拓創新，較好地完成了年度各項工作任務。主要工作總結如下：

一、領導重視、各部門支持是各項工作順利完成的前提。

人力資源部的工作涉及到人事管理、黨務紀檢、教育培訓、勞資保險、工會、老干、計生等綜合性和政策性都很強的工作，同時又是事務性、服務性的工作，工作當中必然會出現新情況、新問題。公司領導特別是分管領導非常重視，經常對我部工作及時給予指導，各部門和職工對我部工作的理解及支持，使我們工作得以順利開展。年內，重點完成了公司年度理論學習計劃的制定和組織實施;建立政工例會制度、談心制度;開展艱苦奮斗精神專題教育大會，組織公司系統"弘揚中華民族傳統美德，營造誠信和諧人際氛圍"演講比賽;召開公司系統紀檢工作會議;組織完成公司職工年度考核工作、有關公司人事規章制度的制訂、對競聘上崗的新任中層管理人員的考核工作;為職工辦理各類保險;對職工進行政治理論、業務知識等方面的培訓;組織召開職代會，積極推進司務公開，加強企業文化宣傳和建設，努力為職工辦實事。

二、加強管理、狠抓落實是各項工作順利完成的關鍵。

20_年初，部門領導就根據年度工作目標，逐項分解工作任務，層層落實到每個工作崗位。在工作當中，注意督促檢查和指導，及時發現存在問題，并采取有效措施予以解決。

三、團結協作、認真負責是各項工作取得較好成績的保證。

針對我部人員少，任務多而重的實際，我們加強本部全體職工的責任心和全局感，在部內提倡合作精神，全體職工團結協作、互相配合、互相理解、互相支持，工作質量和效率大大提高。

四、提高綜合素質是做好各項工作的基礎。

要全面履行職責，完成各項工作任務，就必須有一個高素質的工作隊伍。部門職工自覺加強政治理論學習和業務知識學習，不斷提高工作理論水平和實際工作能力，同時部領導敢于給年輕人壓重擔，并加以言傳身教，使大家的工作能力在實踐中不斷得以鍛煉和提高。

年終總結1000字通用篇11

20_年即將告別，回憶在這一年當中既忙碌著也有收獲著，使我感到有喜有憂。本人一直在注塑車間做了x年多的質檢工作，所在的崗位確實有一定工作壓力，但是對我來說沒有壓力就等于沒有動力。作為一名質檢員的我，為使自己成長的更快，工作中得到更大提高，做了如下的工作總結：

一、對工作中的品質把關

作為質檢員，不但要掌握專業的檢測知識，還需要認真仔細，才能發現問題，找出問題，解決問題。所以這一年的現場的質量工作使我受益匪淺。 在檢驗之前，要學會看懂產品圖紙，與產品試裝。根據品質流程要求，做好事中監督工作，發現及糾正檢驗過程中存在的問題。配合操作員對產品質量作全面的檢查，對產品中出現的問題及時提出、糾正。對特殊產品要加工工藝的進行全過程跟蹤檢查，確保每道工序合格。對進倉的產品嚴格把質量關，對事后結果進行總結分析，以便于工作的持續改進。每天下班之前，對檢驗過程中出現的質量問題做好對班交接工作。記載檢驗過程中往后容易出現的問題可取之處，不斷地提高個人的專業檢驗水平;將現場存在的質量問題及須公司協調解決的問題認真反映出來。

二、工作中不足之處與存在的問題

1、對產品品質方面要求還有一定差距，導致少批量的退貨現象。一方面，由于個人檢查方面不夠細致、專業知識不夠充足，一方面就是工作量多、和時間比較長時，工作效率不高。

2、在發現質量問題中不敢明確確定是否，果斷性不強，在處理有些事情時還需要領導的幫助。

3、由于目前質檢工作人員有所欠缺，工作時間長，工作量增加，如有一人請假無人替代。

三、明年的工作打算與改進

1、我將進一步發揚優點，改進不足，全力做好本職工作。要保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、學習進取、敢于拼搏精神。理清工作思路，提高辦事效率。

2、在檢驗之前，我首先要了解需要檢驗的產品，并且在檢查前應該做好事前準備，檢查時認真監督。

最后，我公司為人性化管理，注重員工技能的培養，和團隊的精神，以及積極上班的熱情，我相信，我一定會在貴派這個大家庭的發展中，共成長，我們一定會壯大起來!

年終總結1000字通用篇12

一年來，在鎮黨委，政府以及上級建設主管部門的正確領導與具體指導下，我辦牢固的堅持以人為本，科學發展等先進理念，內強素質，外樹形象，在建設標準化，現代化，特色化的新縣底中發揮了應有的作用，現將一年來的工作總結如下：

一，加強學習，強化了自身政治及業務素質的提高

小城鎮建設工作，是黨和國家在新形勢下面對出現的新情況，新問題而采取的新的重大舉措，新農村建設，重在規劃與建設，為此，加強學習，加強自身政治及業務素質的提高在城鎮建設工作中顯得尤為重要。一年來，除了認真研讀黨在新時期的路線，方針，政策外，我們把更多的精力放在了如何提高業務素質，如何為群眾多辦好事，實事上，放在了學以致用上，一年來，我們基本上做到了政策法規不離手，不離口，很好的指導規范了平時的工作與行為。

二，以點帶面，強化了科學規劃及小康新村建設的步伐

小康新村建設，是新農村建設的標志性工程，富不富，主要看建筑!為此，一直是城建辦工作的龍頭。目前，我鎮已編織完成縣底，楊家墳，賈墻，侯村，東里，許村，南喬，黃寺頭等8個村的新農村建設規劃，規劃之超前，標準之高，史無前例!目前，全鎮的總體建設規劃也正在緊鑼密鼓的編織之中。__等村的小康新村建設已啟動實施。高標準的規劃的編制完成，對我鎮的新農村建設具有劃時代的指導意義，是新農村建設的方向和依據。

三，規范了農民建房的建設與規劃審批程序

根據《__省村莊和集鎮規劃建設管理條例》以及《城鄉規劃法》的有關規定，我們審時度勢，結合本地實際，適時的加強和規范了農民建房的建設與規劃審批程序，從建房申請，規劃選址，放線驗線，會議記錄，建房公示等方面嚴格把關，有法可依!堅決杜絕私建，亂建等違反《城鄉規劃法》行為的產生。

四，積極配合上級建設主管部門，按時保質保量的的完成了農村困難戶住房補助款的發放

做到了萬無一失，做到了及時足額到戶!做到了國家補助政策的及時兌現與落實。

回顧一年來的工作，有成績，也有諸如：人力，財力不足，宣傳不到位，工作方法簡單等問題。這就要求我們以更加昂揚的斗志投身于全心全意的為人民服務之中去。展望__年的工作，我們信心百倍，主要從這讓幾方面入手：1，加強宣傳，要讓群眾真正認識規劃，認識規劃的重要性，必要性和時效性。2，依法拓展業務范圍，加強和規范我鎮建筑工匠的管理，要做到定期培訓，持證上崗。3，協同上級有關部門，盡快編制完成沒有規劃村的規劃工作，抓好小康新村建設這個龍頭不放松!4，大力爭取農村困難戶住房補助，讓這一惠民政策盡早盡快的在我鎮各村開花結果。

我們堅信，有鎮黨委，政府的堅強領導，有轄區各村的大力支持，我們的工作一定會如初生的旭日，我們將不負眾望，克難攻堅，奮力拼搏，為我鎮的經濟騰飛奉獻自己的光和熱!

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辦公室處于承上啟下的地位，是聯結領導和基層的橋梁，協調各有關部門關系的紐帶，保持公司內部工作正常運轉的中樞，在日常工作中具有十分重要作用。以下是我今年的工作總結。

一、參謀職能

參謀職能：辦公室主任的參謀職能大多的圍繞領導決策進行的。在決策形成過程中，在幫助領導全面了解基層情況、確定工作方向和重點、范圍及程度上發揮參謀作用。在決策實施過程中，在幫助領導及時了解工作進展情況、審時度勢、強化控制上發揮參謀作用。在決策實施過程結束后，在幫助領導正確總結經驗、進行新的決策活動上發揮參謀作用。

二、承辦職能

公司總部上級領導部門交付的事項，如工作調研、信息反饋、工作總結等，需要認真對待，按期完成。對于分公司領導的決策，辦公室主任要帶領工作人員不折不扣地去落實，負有領導、組織、指揮和管理的責任，是第一責任人。分公司內職工需辦理有關事項或對領導的意見建議，按程序應先和辦公室取得聯系，這就需要辦公室主任根據實際情況去處理。總之，辦公室主任對所負責的事項要高度負責。一絲不茍，一辦到底，落到實處。

三、管理職能

盡管有時候公司內的文件并不太多，但圍繞著文件、訂貨單、收料單、各種合同的處理與保管而需要進行的撰稿、校對、印制、收發登記、立卷、歸檔等環節是必不可少的。辦公室主任負責對文書工作統一領導，統一組織安排，負責督促、檢查，把好質量關，防止濫抄亂送和形式主義。辦公室作為公司內事務性辦事機構，辦公室主任作為這個機構的負責人，應該說是事無巨細，都要認真操辦。如會議安排、領導用車、對外接待、辦公用具以及為職工提供生活服務的有關事項。

四、協調職能

辦公室主任履行協調職能，主要是抓好縱向協調、橫向協調和內部協調。所謂縱向協調，即指致辭力于上下級之間關系流融洽，上令下行，下情上曉，上下緊密配合、步調一致的協調工作。所謂橫向協調，即指致于票證、監控、財務等各科室融洽和諧的協調工作。

年終總結1000字通用篇14

2020已經過去，我們即將迎來2021。這個新一年將展現在我們的面前，展現輝煌和精彩，我也開始期待，期待這個新的一年是一個新的開始。

辭舊歲，迎新年，譜寫青春，放飛希望。面對新的天空，我抬頭仰望太陽，舊的一年過去，我要新的人生輝煌。凝望已久，我重新仰望天空，東方，仍然那么明亮。

每一天，都有一份新的希望，每一年，都是一個新的開始!夢，更加寂靜，讓我看到我心中的希望，心中的夢想。新的一年，預示著我又長大了一歲，心中的夢想，近了，近了……

夜深了，可我還沒有睡，我在沉思，新的一年，是什么樣的開始?

新年即將來到，激動的心情難以平靜，世紀的腳步在緩緩前行，2021年，已變得觸手可及，不一樣的心情，不一樣的一年，不一樣的精神，不一樣的世界。新年要來到的，春節，也不遠了，中華人民最隆重的傳統節日，馬上就要到了。我靜靜的等待，仿佛度日如年。一個新的起點，一個新的飛躍，新年禮炮的打響，離我們，近了，近了……

我期待著，期待新的一年更加美好，我也期盼著，期盼著新一年的祖國令我更加驕傲、自豪。我靜靜的等待，等待著那神圣的一天，從新年禮炮打響的那一刻起，我，便長大了，想起那莊嚴的18歲成人宣誓，想起我將要為祖國做出巨大貢獻，我，笑了……

天，依然那么藍，我的心，卻久久不能平靜，想起那一刻，那神圣的一天，舊的一年的終點，也就是新的一年的開始，新的期待，新的開始，新的希望，新的夢想。新年，我十分向往，新一年的生活在心中醞釀，為了新的一年努力，努力，讓那夢想成為現實，為了新的明天，奮發圖強。

讓我們一起告別2020，迎接2021的到來吧!就讓那些昨日的輝煌成為我們美好的回憶，為了讓未來有更多美好的回憶一起奮斗吧!

年終總結1000字通用篇15

剛剛收到公司最新一期市場調研數據，我們的市場占有率大幅上漲，值得我們慶賀，同時也感謝大家每個人的辛勤努力。成績永遠屬于過去，我們要把握未來。就近期我思考的一些事情和計劃給大家講一下。

一、20__年我們的工作總結/市場反饋/生意回顧

我們積極響應公司的政策，我們在第一季度就果斷的停止了之前的生意操作模式，大膽的砍掉了經銷商的價格補貼，一舉為公司節省大量預算投入，同時對我們區域的市場有較大的幫助;我們確定了區域的下一步策略和計劃：先做好A類大賣場，尤其是先把__賣場打造成區域大賣場的樣板店。時至今日，實踐證明我們當初的策略是對的，我們現代渠道的市場占有率就像芝麻開花---節節高，這與現在在座的每一位的努力是分不開的，其實這也得益于我們自己組織架構的及時調整，改變原來由某某人一人統籌整個_類大賣場的局面。之前一個人無法把每個客戶和每個門店做精做細做強，故我們逐步的讓每一個人員都開始參與到A類大賣場中來，一來鍛煉大家對_類大賣場的管理能力，二來把_類大賣場的管理和跟進做細，最終把每個_類客戶都做的比原來好。接下來我們的傳統渠道的發展我們始終沒有找到最佳的方法，無法在短時間內提升市場占有率，但是至少我們對傳統渠道的策略也是對的，開始逐步限制和減少批發的銷量，同時在區域有影響力的二批市場做好產品的門店LOGO宣傳，一點一滴的來提升我們的品牌度和知名度。在我們運作區域市場近_個月的時候，我們認為時機成熟，就開發了零售性的__銷商，借助其零售網絡優勢，迅速在區域的_類超市和部分當地的連鎖便利系統賣進我們的產品，對在區域的地方性_類超市的發展起到巨大的作用，下一步我們會逐步借助其在_店網點的優勢開始拓展我們產品在_店的鋪貨，以此來提升產品在_店的市場占有率。我們在做好省會的同時，我們也時刻關注著二級城市的發展，_城市和_城市經過半年來的不斷調整和創新，也取得非凡的業績，綜上所述，我們上半年的生意對比去年同期增長_%，符合我們當初的目標和計劃。

二、20__年的壓力和我們面臨的新挑戰

20__年的銷售指標已經出來，而銷售指標對比去年同期要增長高達_%，這樣的高增長如何達成，對于我們來說的確是有挑戰性的;但是經過我們半年時間的調整和對市場的操控，從現在開始也該保持一個高速的增長，其實我們的壓力就來了，我們要想實現_%的高增長，我們就首先必須保證現在大家每個人負責的客戶平均要增長_%，而我們的批發不希望這樣來增長，所以真正的壓力就來了，我們如何來完成指標，我們下一步的路在何方?這些且不談，關鍵是公司分配給我們的預算對比先前大大減少，這對我們的工作開展和銷售指標的達成就更加有壓力了，怎么辦?是我們大家每個人都需要去考慮的問題。做銷售，是要時刻面臨挑戰，只有這樣才能真正考驗我們每一個銷售人員的銷售能力和管理分析等各方面的能力。同時我們_月份的市場占有率又大幅增長，那么同樣我們的壓力也來了，我們如何確保市場占有率能持續增長，這對我們也是新的挑戰。但是大家都知道：挑戰和機遇并存，說明我們今后的機會還是很大的關鍵看我們今后怎么干?怎么做?

三、端正我們的工作態度，積極投身于區域的持續抗戰中

態度決定一切，所以我們大家在面臨巨大壓力和挑戰的時候，我們首先需要端正我們自己的工作態度，我們的一切工作可以說成為公司，但是也是在為我們自己，試想：今天工作不努力，明天努力找工作。所以我們大家一定要把現在的工作當成是自己的工作，把公司當成是我們自己辦的公司，我們此時需要怎么去做大做強，我們怎么樣處處想著在銷售增長的同時合理的去控制好預算的投入。

現在我們每個人都還沒有養成良好的職業習慣，動不動就愛抱怨，抱怨我們的客戶很濫，抱怨公司給我們訂的指標太高，抱怨公司給我們分配的預算很少……這一切的抱怨我希望從今天開始，全面停止，我們需要逐步養成好的習慣：更多的學會數據分析，更多的關注產出評估，更多的思考創新，更多的去居危思進，更多的發揮自己的聰明才智，更多的學會時間管理，更多的運用所培訓過的各種技能等等。所以我希望大家停止一切抱怨，爭取一切屬于我們的成功，今后不要再聽到我們的_客戶是個爛客戶，管理差勁，銷售絕對做不好，H客戶是個很爛的客戶，我們永遠也做不好，_客戶也不好做，__門店的位置太差，沒有發展潛力。其實先前我和大家一樣的抱怨和認知，認為的確就像大家上面抱怨的那樣，然而實踐能證明我們先前的想法是不對的，_客戶經過我們同事__的大力改善和調整，業績取得了翻天覆地的變化，這就說明了我們先前對該客戶的慣性定位和不關注是錯誤的，所以現在的_客戶因其內部客觀因素無法和_客戶這樣的客戶來對比，但是我們至少要承認_品牌和_品牌在_客戶的系統就做的非常成功，這是為什么呢?難道竟品成功的地方就不值得我們去學習和借鑒嗎?所以我們要馬上改變先前對_客戶一貫的壞的看法和定位，要誓言把我們的產品在_客戶做到至少和竟品一樣好。同時這些客戶(_客戶)我們不要求做到就象_戶那樣的單店產出和那樣的形象，但是至少都能做到和竟品一樣好，門店的銷售份額能逐步的做到NO1，這個時候我們就真的天不怕地不怕了。

另外，我們大家要逐步改變大手大腳，甚至有時不計投入的花錢，因為公司的資源永遠有限，因為世態永遠在變化，比如：這個季度我們的預算對比先前就大大減少，但是如果我們一味的抱怨下去，我們的工作還要不要去做，我們的市場還要不要開發和拓展，我們的生意還要不要去管理，如果都做不到，我們是否還能擁有現在的工作，所以我經常對大家說：我們要學會預測變化，學會適應變化，更重要學會享受變化，同時要在變化中變化，既然預算少了，我們首先需要面對的是現實，在這樣的情況下我們是不是要思考我們的先前投入是否合理?我們的投入是否都符合出產比?我們是否需要改變我們的投入模式?積極尋求新的發展模式?這一切都是急需我們大家去思考和考慮的，時間不允許我們停留在不變的環境中，我們要做的就是馬上改變。

我經常對大家講：我們要善于學習和借鑒竟品做的好的地方，因為我們目前在這個區域暫時還不是第一品牌，我們需要保持一顆謙遜的心態，比如：我們始終認為在J客戶的一個陳列投入_元/月就很少很少了，無法再向門店降低了，甚至哪個門店突然向我們開價_元/月的陳列我們就欣喜若狂，不知所措。誤認為門店給我們的是餡餅，其實大家哪里知道我們的竟品_品牌在J客戶是如何投入的呢?人家同樣的一個陳列一年的陳列費才_萬元，才_萬元呀，是不是值得我們去學習呀?如果你現在是_品牌的業務人員，我相信在你跟_門店洽談該陳列前，不超過_元/月就是你的最低底線了，可是呢?_品牌每月的陳列費還不足_元，人家是怎么和門店談下來的呢?難道他們的業務人員是神嗎?不是，這就像前天我和__一起走訪L店時給__講的那樣：我們是養成了一種習慣，認為反正我們有的是錢，反正先前都是這樣大把大把的花錢，所以我們認為只要不高于_元/月的投入都算正常，或者我們能和門店談到略低于_元的就高興的不得了，其實看看人家竟品，是不是我們需要進行深刻的反思? Why? 我們堂堂正正的中國名牌，居然這樣?我們的業務談判水平和能力就這么低嗎?我們就這樣對自己不自信嗎?經常聽到大家說：某某竟品在哪個賣場又大批量的投入錢了，我們大家有沒有想一想這些信息是真實的嗎?當然我講的是比我們目前在區域具有品牌優勢的竟品，所以今后在我們和客戶談判費用的時候，我們也要毫不留情的去砍費用，不要再不忍心了，不要認為對比我們以前的投入就減少很多了，我們要全面的來比較，人家竟品在他們的強勢店是如何進行低投入的?我們大家要牢記：追求資源產出最大化，是我們每個營銷人員義不容辭要去做的!